有赞西安代理商分享:流量高手如何用4种方法从抖音引流?

2022-02-25

前段时间和一个抖音起家的商家聊天,我问他,既然你都做抖音了,那你为啥还要做微信私域呢?


他告诉我,「抖音确实有流量,可是竞争也很大。我们试了微信私域后,复购率太可怕了,比其他公域平台高出 40%-50% !每个平台都有自己的优势。」


前段时间和一个抖音起家的商家聊天,我问他,既然你都做抖音了,那你为啥还要做微信私域呢?


他告诉我,「抖音确实有流量,可是竞争也很大。我们试了微信私域后,复购率太可怕了,比其他公域平台高出 40%-50% !每个平台都有自己的优势。」


设想一下,比如,我花 100 块钱成本吸引客户下了 100 块钱的单,这时候我没赚到钱,但是客户进了私域,复购率提高了 50%,我就能赚到钱了,对新品牌来说,复购率甚至能决定生死。


为什么呢?因为抖音是推荐机制的,用户看抖音是为了新鲜感、兴趣,这意味着他的留存性很差。你得想清楚,怎么留住你的用户,一次性的买卖是赚不到钱的。


有公域流量的地方,都可以引流私域!抖音也不例外!但是你要知道,抖音官方禁止一切站外引流,如果提醒后未修改,很有可能会被封号。


那怎么引流呢?有粉丝总结了 4 种方法,亲测有效,和大家共享,看完能帮你拓展一些思路。不过还是提醒大家,根据自己的需求酌情使用!



抖音官方引流方式

小风车


抖音小风车是企业商家专属的直播间转化组件。有的商品无法在直播间直接下单购买,比如二手车、房子等,只能先留下联系方式,再做转化


△ 小风车图标和弹窗展示


△ 信息收集入口


小风车图标会出现在最下方任务栏,用户进入直播间也会自动弹出立即预约小窗口,直播间粉丝只要点击弹出的卡片或者小风车图标,就能填写联系方式或者直接购买相应的服务。


不过,目前只有蓝v认证商家才能使用小风车,而且只限于在直播间内开启。



私信引导加微

注意 2 个要点


大家都收到过抖音的私信吧,私信可以发文字、图片、视频。无逻辑的私信如同大海捞针,如何提升私信转化率?


举个例子,可以在个人主页介绍中增加私信引导+利益点,比如:


①主页文案:私信我 666 ,送你《xx书》。

②用户私信后,再回复:添加vx,xxxx发送电子书


△ 私信加微案例展示


有利益点,加微率就会提升,经过私信关键词的筛选,加微的也已经是比较精准的用户,一举两得。


巧用短链,直达微信小程序


最近上线的一个新功能,不知道大家用起来没?互联互通后,借助有赞的短链功能,还可以直接在抖音私信中发送微信小程序,用户一点就进入微信商城。


再通过小程序曝光加微信息。



低价爆品吸引下单后引流


利用低价商品吸引客户首次下单后,再做引流,也是比较常用的方法。在直播间或主页上架「低价爆品」吸引下单,也就有了更深的触达场景。



比如,做课程的商家,可以挂放 1 元试听课链接,客户下单后,利用短信发放上课方式,超链引导到私域上课;


如果你是实物商品商家,也可以借助包裹卡,在寄送商品时同时发给客户,并在包裹卡上添加二维码和扫码有礼活动,优秀的包裹卡转化率可以达到  20% 以上 。






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