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有赞用一个「二维码」吸引 40 万忠实用户,这个商家的引流有妙招!

2022-07-30

近几年,因白酒的消费主力(70 后、60后)老去,而年轻人更爱喝进口酒等消费趋势的改变,白云边酒业的销量受到影响。


那么对于白云边来说,它要做的就是培养新的消费主力,吸引年轻用户购买白酒。


破局

近几年,因白酒的消费主力(70 后、60后)老去,而年轻人更爱喝进口酒等消费趋势的改变,白云边酒业的销量受到影响。


那么对于白云边来说,它要做的就是培养新的消费主力,吸引年轻用户购买白酒。


改变的第一步,白云边想到的是在酒瓶上加二维码,通过引导用户扫码的方式关注其公众号,然后再在微信里布局私域,通过营销活动吸引年轻用户。


因为二维码作为一个年轻人的社交产物,通过「扫一扫」吸引用户关注公众号,往往更容易吸引年轻消费者。


不过对于很多食品、饮料等品牌来说,瓶盖「扫码」并不是新概念,但它一直被诟病效果不佳:


因为这类商品的生产包装存在多条生产线,营销活动的策划都是由每条生产线的负责团队独立策划运营,他们只需要为其生产线的销量负责。而他们策划活动时,大多是「扫码领取福利」这种单次活动,用户扫码进入活动页面完成单次互动后就结束了。


这就导致了「每条生产线活动不统一,活动效果无法衡量」的窘境,更别提后续让用户关注公众号,布局私域这样的规划。


 有没有更好的解决方案?


从 2020 年起,白云边选择与有赞合作,并在有赞应用市场找到了「利器」——一物一码。通过这个小工具,白云边的品牌营销带来了颠覆式的改变。


有赞

具体做法:白云边在一物一码的互动活动中,用户只需关注公众号,就可领取官方发放的红包、商城积分,商城优惠券。


这样一来,不仅公众号粉丝多了,复购也得到了不错的提升,因为在白酒的消费场景里,用卡券提升复购是一件很简单的事情。比如在聚餐时,当用户「贪杯」想再买一瓶时,优惠券往往能刺激用户再次购买。


实施


为什么要用「一物一码」?


首先,商品是商家连接消费者和终端的最好载体,白云边希望让每个商品都有一个自己的专属码,并由此与消费者建立直接联系。


其次,结合我们日常生活中十分熟悉的「扫一扫」操作和线上互动返利的即时性,就能够显著提升消费者参与活动的积极性。


对于活动的设置,白云边采用的是「抢红包」活动:


消费者购买白云边产品后,只需用手机扫描酒瓶盖上的二维码,就能参与到活动中来。根据扫码结果,获得对应的红包奖励、有赞商城积分、有赞商城优惠券等。


这样做极大的提升了用户参与的积极性,也更好地与消费者进行了线上互动。同时,引导用户再次进入有赞商城,同步建立积分体系,进一步提升会员忠诚度。


另一方面,一物一码与普通二维码的区别在于:商家结合一物一码的标签功能,用户在扫码后,系统还将自动为其打上标签。基于标签的差异,白云边还可对活动用户进行分类管理,做个性化的二次营销。

效果


截止目前,白云边已为旗下品牌近 1000 万个产品赋予了一物一码,它不仅帮助品牌了解了近千万的消费者行为及画像,为品牌引入稳定、持续、可预估的流量

 

据商家后台数据显示,仅在2020年第一季度合作初期,白云边就投放了 100 万个二维码,实现扫码率达 60% ,仅通过开瓶有礼这一营销方式就白云边公众号有效获得了 40 多万终端用户。


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