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破局

近几年，因白酒的消费主力（70 后、60后）老去，而年轻人更爱喝进口酒等消费趋势的改变，白云边酒业的销量受到影响。

那么对于白云边来说，它要做的就是培养新的消费主力，吸引年轻用户购买白酒。

改变的第一步，白云边想到的是在酒瓶上加二维码，通过引导用户扫码的方式关注其公众号，然后再在微信里布局私域，通过营销活动吸引年轻用户。

因为二维码作为一个年轻人的社交产物，通过「扫一扫」吸引用户关注公众号，往往更容易吸引年轻消费者。

不过对于很多食品、饮料等品牌来说，瓶盖「扫码」并不是新概念，但它一直被诟病效果不佳：

因为这类商品的生产包装存在多条生产线，营销活动的策划都是由每条生产线的负责团队独立策划运营，他们只需要为其生产线的销量负责。而他们策划活动时，大多是「扫码领取福利」这种单次活动，用户扫码进入活动页面完成单次互动后就结束了。

这就导致了「每条生产线活动不统一，活动效果无法衡量」的窘境，更别提后续让用户关注公众号，布局私域这样的规划。

 有没有更好的解决方案？

从 2020 年起，白云边选择与有赞合作，并在有赞应用市场找到了「利器」——一物一码。通过这个小工具，白云边的品牌营销带来了颠覆式的改变。

有赞

具体做法：白云边在一物一码的互动活动中，用户只需关注公众号，就可领取官方发放的红包、商城积分，商城优惠券。

这样一来，不仅公众号粉丝多了，复购也得到了不错的提升，因为在白酒的消费场景里，用卡券提升复购是一件很简单的事情。比如在聚餐时，当用户「贪杯」想再买一瓶时，优惠券往往能刺激用户再次购买。

实施

为什么要用「一物一码」？

首先，商品是商家连接消费者和终端的最好载体，白云边希望让每个商品都有一个自己的专属码，并由此与消费者建立直接联系。

其次，结合我们日常生活中十分熟悉的「扫一扫」操作和线上互动返利的即时性，就能够显著提升消费者参与活动的积极性。

对于活动的设置，白云边采用的是「抢红包」活动：

消费者购买白云边产品后，只需用手机扫描酒瓶盖上的二维码，就能参与到活动中来。根据扫码结果，获得对应的红包奖励、有赞商城积分、有赞商城优惠券等。

这样做极大的提升了用户参与的积极性，也更好地与消费者进行了线上互动。同时，引导用户再次进入有赞商城，同步建立积分体系，进一步提升会员忠诚度。

另一方面，一物一码与普通二维码的区别在于：商家结合一物一码的标签功能，用户在扫码后，系统还将自动为其打上标签。基于标签的差异，白云边还可对活动用户进行分类管理，做个性化的二次营销。

效果

截止目前，白云边已为旗下品牌近 1000 万个产品赋予了一物一码，它不仅帮助品牌了解了近千万的消费者行为及画像，为品牌引入稳定、持续、可预估的流量。

据商家后台数据显示，仅在2020年第一季度合作初期，白云边就投放了 100 万个二维码，实现扫码率达 60% ，仅通过开瓶有礼这一营销方式就白云边公众号有效获得了 40 多万终端用户。